INHALT
- Die 4 Säulen der abschlussorientierten Anbotslegung
- Wirkungsvolle Vorbereitung durch gezieltes Vorgespräch mit dem Kunden
Gesprächskultur, Gesprächsstruktur, Fragenkatalog
- Angewandte Vorbereitung
Erstellen von firmenspezifischen Fragebögen, Bedarfsweckungsmodulen und Argumentationskatalogen
- Wirkungsvolle Anbotslegung
- Angewandte Anbotslegung
Erstellung konkreter Vorgaben für die zukünftige unternehmensspezifische Anbotslegung
Erstellung von konkreten Musterangeboten
Erstellung von konkreten Angeboten in neuer Form für aktuelle Projekte
- Vom Nachrufen zum Nachsetzen
Das abschlussorientierte Nachfassen von Angeboten, Einwandbehandlung
- Anbotslegung und Cross-Selling- Die „magische“ Kombination
- Angewandtes Cross-Selling
Erarbeitung von konkreten Zusatzverkaufs- und Cross-Selling Modulen
- Training
ZIELGRUPPE
Mitarbeiter im Baumarkt und Baustoffhandel
Wird auch für das Modul „Verkaufstechnik“ für den Diplom-Bauproduktefachberater angerechnet!
TERMIN
Dienstag, 8. März 2022
09.00 bis 18.00 Uhr
ORT
Autobahnrestaurant Oldtimer, Oldtimer Weg 1, 2353 Guntramsdorf, direkt an der A2, 12 km südlich von Wien, www.oldtimer.at
KOSTEN
SEMINAR-Preis für für ba-Mitglieder
Euro 300,- (+ 20% MwSt.)
SEMINAR-Preis für Nichtmitglieder
Euro 350,- (+ 20% MwSt.)
Seminarverpflegung im Hotel
Euro 50,- (+ 20 % MwSt.)
Das SEMINAR kann ab 8 Teilnehmern abgehalten werden!
Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.