INHALT
- Das betriebswirtschaftliche Rüstzeug für eine gewinnorientierte Beschaffung kennenlernen
Die optimale Bestellmenge
Die richtige Balance zwischen Einkaufspreisvorteilen und den Lager-kosten finden
Den Spagat zwischen Bestandskosten und Mengenrabatten meistern
Potenzial im Einkauf erkennen und richtig nutzen
Kennzahlen in der Beschaffung
- Verhandlungstaktiken und Tricks von professionellen Verkäufern und wie Sie diesen erfolgreich begegnen
- Eigene Stärken durch die Vorbereitung des Gespräches entwickeln – sich vorangegangene Erfolge und Grenzerfahrung ins Gedächt-nis rufen
- Lust statt Last – gewinnbringende Verhandlungsstrategien
- Grundlagen der Kommunikation in der Verhandlungsführung als Einkäufer
Die Macht der Stimme und Sprache verbessern
Keine Angst vor der Stille, gekonnt Gesprächspausen machen
Das Gespräch mit klaren Aussagen beenden. Was heißt das?
Der Einsatz einer überzeugenden Argumentation in der Einkaufsverhandlung
Die speziellen Methoden des telefonischen Preisgespräches
ZIELGRUPPE
Einkaufsverantwortliche im Bereich der jeweiligen Sortimente und Abteilungen; Verkäuferinnen und Verkäufer, die mit Partnern regelmäßig Tagespreise verhandeln und auf deren Basis sie mit ge-werblichen Kunden Verkaufsgespräche führen
TERMINE
Teil 1: Montag, 15. Februar 2021
08.00 bis 10.00 und 10.30 bis 12.00 Uhr
Teil 2: Dienstag, 16. Februar 2021
08.00 bis 10.00 und 10.30 bis 12.00 Uhr
Es wird ein PC oder Notebook mit Kamera, Mikrofon und Lautsprecher benötigt. Das Seminar findet über „zoom“ oder „teams“ statt. Der Zugangslink wird Ihnen spätestens eine Woche vor Seminarbeginn zur Verfügung gestellt.
KOSTEN
WEBINAR- Preis für ba-Mitglieder
Euro 150,- (+ 20% MwSt.)
WEBINAR-Preis für Nichtmitglieder
Euro 180,- (+ 20% MwSt.)
Das Seminar kann ab 10 Teilnehmern abgehalten werden!
Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.