ZIEL
In diesem Seminar lernen Sie, den tatsächlichen Bedarf Ihrer Kunden zu erkennen, bevor Sie mit der Kalkulation beginnen. Sie erfahren, wie Sie Angebote so gestalten, dass der Mehrwert Ihrer Leistung im Vordergrund steht, Preise überzeugend begründen und Preisverhandlungen souverän führen – ohne vorschnell Nachlässe zu gewähren. Darüber hinaus lernen Sie, passende Zusatzleistungen gezielt anzubieten und so den Auftragswert zu steigern, ohne aufdringlich zu wirken.