INHALT
Harter Wettbewerb, vergleichbare Produkte und permanenter Druck auf die Verkaufspreise. Wenn die Marge im Verkauf unter Druck steht, wird ein professioneller Einkauf zum entscheidenden Ertragshebel.
Erfolgreicher Einkauf ist dabei mehr als der niedrigste Preis. Einkaufskompetenz 360° bedeutet, Verhandlungen souverän zu führen, Einkaufspotenziale zu erkennen, Konditionen ganzheitlich zu bewerten und die tatsächliche Ertragswirkung einer Einkaufsentscheidung zu berücksichtigen.
- Professionelle Verhandlungsstrategien und -techniken
- Lieferantenpsychologie verstehen und Spielräume erkennen
- Verhandlungstaktiken professioneller Verkäufer erkennen und souverän kontern
- Forderungen klar platzieren und Zugeständnisse nicht verschenken
- Preis, Rabatt, Bonus, Skonto, Zahlungsbedingungen, Mengen und Logistik als Gesamtpaket betrachten
- Mengenrabatte gegen Lagerkosten und Kapitalbindung rechnen
- Preisverhandlungen souverän führen
- Lieferanten aktiv steuern
- Nachhaltige Partnerschaften entwickeln, ohne die eigene Marge zu gefährden
ZIELGRUPPE
Einkaufsleiter und Einkäufer im Baustoffhandel
TERMIN:
2-tätiges Präsenz-Seminar
Montag, 09. /Dienstag, 10. November 2026
jeweils von 09.00 bis 18.00 Uhr
Ort: Hotel Ammerhauser, Dorfstraße 1, 5102 Anthering bei Salzburg
KOSTEN
Seminar- Preis für ba-Mitglieder
Euro 500,- (+ 20% MwSt.)
Seminar-Preis für Nichtmitglieder
Seminarpauschale im Hotel für 2 Tage ohne Übernachtung
Euro 580,- (+ 20% MwSt.)
Euro 240,- (+ 20% MwSt.)
Das SEMINAR kann ab 10 Teilnehmern abgehalten werden!
Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.