INHALT

• Die 4 Säulen der abschlussorientierten Anbotslegung
• Wirkungsvolle Vorbereitung durch gezieltes Vorgespräch mit den Kunden
  Genaue Gesprächsstruktur und Fragenkataloge um zum Einen die nötigen Informationen für eine verkaufsorientierte Anbotslegung zu erhalten und zum Anderen den Kunden schon vorab vom eigenen Produkt beziehungsweise der Dienstleistung beziehungsweise dem Unternehmen zu überzeugen.
• Angewandte Vorbereitung
  Erstellen von firmenspezifischen Fragebögen, Bedarfsweckungsmodulen und Argumentationskatalogen
• Wirkungsvolle Anbotslegung
  Die Gesetze wirkungsvoller Anbotslegung
  Nutzenorientierte Vortexte
  Die verschiedenen leistungsorientierten Angebotsarten
  Die richtige Mischung aus Basisleistungen und Optionen
  Wirkungsvolle Formulierungen
• Angewandte Anbotslegung
  Erstellung konkreter Vorgaben für die zukünftige unternehmensspezifische Anbotslegung
  Erstellung von konkreten Musterangeboten
  Erstellung von konkreten Angeboten in neuer Form für aktuelle Projekte
• Vom Nachrufen zum Nachsetzen
  Das abschlussorientierte Nachfassen von Angeboten mit dem Ziel entweder einen Abschluss sofort zu erlangen oder einen klaren Fahrplan zu vereinbaren wie man zum Abschluss kommt
  Meisterhafte Einwandbehandlung beim Nachfassen von Angeboten
• Anbotslegung und Cross-Selling- Die „magische“ Kombination
  „Durch schlanke Angebote erzielt man magische Abschlussquoten und zaubert großartige Umsatzzuwächse durch gezielte Cross-Selling-Strategien und Aktivitäten“
  Strategisches Cross-Selling: Hier wird der Zusatzverkauf schon beim Vorbereitungsgespräch mit dem Kunden „geboren“
  Die besten Zusatzverkaufstechniken im Zuge des Abschlusses
  Faszinierendes Cross-Selling in der Zeit der Auftragsabwicklung
• Angewandtes Cross-Selling
  Für das Unternehmen werden nun konkrete Zusatzverkaufs- und Cross-Selling Module erstellt, welche den gesamten Verkaufsprozess begleiten