INHALT
- Die 4 Säulen der abschlussorientierten Anbotslegung
- Wirkungsvolle Vorbereitung durch gezieltes Vorgespräch mit dem Kunden
Gesprächskultur, Gesprächsstruktur, Fragenkatalog
- Angewandte Vorbereitung
Erstellen von firmenspezifischen Fragebögen, Bedarfsweckungsmodulen und Argumentationskatalogen
- Wirkungsvolle Anbotslegung
- Angewandte Anbotslegung
Erstellung konkreter Vorgaben für die zukünftige unternehmensspezifische Anbotslegung
Erstellung von konkreten Musterangeboten
Erstellung von konkreten Angeboten in neuer Form für aktuelle Projekte
- Vom Nachrufen zum Nachsetzen
Das abschlussorientierte Nachfassen von Angeboten, Einwandbehandlung
- Anbotslegung und Cross-Selling- Die „magische“ Kombination
- Angewandtes Cross-Selling
Erarbeitung von konkreten Zusatzverkaufs- und Cross-Selling Modulen
- Training
ZIELGRUPPE
Mitarbeiter im Baumarkt und Baustoffhandel
Wird auch für das Modul „Verkaufstechnik“ für den Diplom-Bauproduktefachberater angerechnet!
TERMINE
Das Webinar besteht aus 4 Modulen, die an zwei aufeinanderfolgenden Tagen mit jeweils zwei Modulen stattfinden:
Mittwoch, 27. Jänner 2021
1. Modul 09.00 bis 10.30 Uhr
2. Modul 11.00 bis 12.30 Uhr
Donnerstag, 28. Jänner 2021
3. Modul 13.30 bis 15.00 Uhr
4. Modul 15.30 bis 17.00 Uhr
KOSTEN
WEBINAR-Preis für alle 4 Module für ba-Mitglieder
Euro 300,- (+ 20% MwSt.)
WEBINAR-Preis für alle 4 Module für Nichtmitglieder
Euro 350,- (+ 20% MwSt.)
Das WEBINAR kann ab 7 Teilnehmern abgehalten werden!
Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.