INHALT
Verstehen: Einkäufer und ihre Arbeitsweise und Prozesse richtig erfassen. Den Fokus erkennen.
Überzeugen: Entscheidungsfokussiert kommunizieren und wirkungsvolle Aktivitäten im Kaufprozess setzen. Den Kunden bei seinem Kauf gezielt unterstützen, ihn aktivieren, mit Impulsen anregen und Sicherheit geben.
Abschließen: Den Kunden zum Kauf hinführen und genau den Nutzen stiften, der für den Kaufentscheider den maximalen Nutzen bietet.
„Wer den Einkauf richtig versteht, wird als Verkäufer verstanden!“ Eh´ klar!
Ihr Nutzen:
Erhöhte Verkaufserfolg, besseres Kundenverständnis, weniger Kostenargumente, mehr Wettbewerbsvorteile.
- professionellere (Wert)-Argumente – Logik statt Rabatt-Rhetorik
- Fachliche Argumente einbringen, die selbst versierte Einkäufer positiv überraschen
- Raus aus der Kosten-Spirale, rein in eine kooperative Gestaltung im Beschaffungsprozess
- Wissen, wie sich der Einkauf ein Bild vom Verkauf macht – wie er Verkäufer „sieht“
- Partner statt Gegner – Verstehen, was Einkäufer wirklich brauchen und wollen
- Nachhaltig vorteilhafte Lösungen erarbeiten, trotz unterschiedlicher Standpunkte
ZIELGRUPPE
Verkäufer und Außendienstmitarbeiter B2B
Wird auch für das Modul „Verkaufstechnik“ für den Diplom-Bauproduktefachberater angerechnet!
TERMIN
Mittwoch, 2. April 2025
09:00 Uhr bis 18:00 Uhr
Das Seminar wird voraussichtlich im Großraum Linz stattfinden.
Sobald feststeht, dass wir das Seminar abhalten können, geben wir den genauen Seminarort bekannt.
KOSTEN
Seminarpreis inkl. Unterlagen für ba-Mitglieder
Euro 350,- (+ 20% MwSt.)8
Seminarpreis für Nichtmitglieder
Euro 380- (+ 20% MwSt.)
1 Tag Seminarverpflegung im Hotel
Euro 95,- (+ 20% MwSt.)
Das Seminar kann ab 10 Teilnehmern abgehalten werden!
Übernachtungskosten sind im Seminarpreis nicht enthalten.
Wir bitten um direkte Hotelbuchung bei Bedarf.
Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.