Verkaufstechnik
Verkaufspower im Baumarkt
Erfolg durch aktive Kunden- und Verkaufsorientierung
Trainer
Mag. Rudolf Nelson Portillo

ZIEL
In einem schwungvollen, speziell auf den Verkauf im Baumarkt abgestimmten Training, erfahren die TeilnehmerInnen die besten Strategien und Techniken, um auch in einem SB-dominierten Baumarktbereich aktive Kundenbetreuung durchzuführen, und so durch gute Beratung und aktiven Zusatzverkauf zusätzliche Umsätze zu erzielen, bzw. zu vermeiden Umsätze zu verlieren, indem man Kunden, die Hilfe gebraucht hätten, nicht beachtet hat, bzw. es nicht gelungen ist, Alternativen anzubieten.

INHALT

  • Körpersprache

Einsatz der eigenen Körpersprache und Erkennen der Signale des Gesprächspartners

  • Powertalking

Selbstmordwörter – Selbstmordphrasen – Powersätze

  • Aktives Ansprechverhalten im Baumarkt

Wann sollen Kunden angesprochen werden

Die besten Ansprachetechniken im Baumarkt

  • Der Mehrpersonenverkauf

Wie man 2 bis 3 Kunden zeitgleich bedient

  • Das Beratungsgespräch im Baumarkt

Bedarf analysieren, statt zu viel informieren

  • Das Anbieten von Alternativen

Die Bedeutung des Anbietens von Alternativen für den Umsatz und Image

Die verschiedenen Arten der Alternativen

Die besten Techniken zum Anbieten von Alternativen

  • Abschlusspower

Das Erkennen von Verkaufssignalen

Die kundenfragen-orientierte Abschlusstechnik

Die besten Strategien für „Ich muss noch überlegen“

  • Umsatzturbo Zusatzverkauf

Die Arten des Zusatzverkaufs

Die 3 besten Zusatzverkaufstechniken im Baumarkt

Zusatzverkaufsorientierte Warenpräsentation

ZIELGRUPPE

Mitarbeiter im Baumarkt . Wird auch für das Modul „Verkaufstechnik“ für den Diplom-Bauproduktefachberater angerechnet!

 

TERMIN

Mittwoch, 8. März 2023
09.00  bis 18.00 Uhr

ORT

Autobahnrestaurant Oldtimer, Oldtimer Weg 1, 2353 Guntramsdorf, direkt an der A2, 12 km südlich von Wien, www.oldtimer.at

 

KOSTEN

SEMINAR-Preis für für ba-Mitglieder

Euro 350,- (+ 20% MwSt.)

SEMINAR-Preis für Nichtmitglieder 

Euro 380,- (+ 20% MwSt.)

Seminarverpflegung im Hotel

Euro 60- (+ 20 % MwSt.)


Das SEMINAR kann ab 8 Teilnehmern abgehalten werden!

 

Stornobedingungen: Anmeldungen können bis 21 Tage vor Seminarbeginn kostenlos storniert werden, danach müssen 100 % der Seminarkosten verrechnet werden, sollten Sie keinen Ersatzteilnehmer nennen.